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NEGOCIAR UN SALARIO JUSTO PLANIFICANDO CON ANTELACI脫N

La mayor铆a de las personas que buscan empleo coinciden en que el aspecto que m谩s inquietud genera en la b煤squeda de trabajo es c贸mo negociar el salario. La decisi贸n m谩s importante que usteddeber谩 considerar al evaluar una oferta de trabajo es si la remuneraci贸n del puesto resulta aceptable o no. Una vez que usted haya conseguido una entrevista y haya demostrado ser uno de los mejores candidatos, el tema del salario es inevitable. La negociaci贸n salarial es compleja, principalmente porque hay muchas otras cosas que usted puede estar pasando por alto si usted no las solicita, y la forma en que usted debe hacerlo es usted sacarlas a colaci贸n, con un entusiasmo por formar parte de la empresa y contribuir en el puesto, pero deseando llegar a un acuerdo que sea justo para ambas partes usted. 驴C贸mo puede usted asegurarse de negociar el mejor salario? Con algunos conocimientos b谩sicos y una preparaci贸n proactiva, usted puede reducir su estr茅s y aumentar sus posibilidades de conseguir un acuerdo salarial satisfactorio.

SEPA LO QUE QUIEREN LOS 芦 usted 禄

La preparaci贸n para una negociaci贸n salarial eficaz debe comenzar mucho antes de la entrevista de trabajo. Evaluar sus prioridades y analizar sus necesidades es un buen punto de partida. 驴Qu茅 usted desea conseguir en su pr贸ximo paso profesional? 驴Para qu茅 tipo de organizaci贸n usted desea trabajar? El tama帽o, el alcance y la misi贸n de una organizaci贸n determinar谩n el tipo de paquete retributivo que se le ofrezca.

Por ejemplo, es posible que una peque帽a empresa no ofrezca un salario tan competitivo como una m谩s grande, pero puede proporcionar prestaciones comparables que complementen el salario, como opciones sobre acciones o una cobertura sanitaria completa. 驴 usted aceptar铆a un salario m谩s bajo a cambio? 驴Y si se ofrecen otras prestaciones? usted debe tener en cuenta su situaci贸n financiera. Revise su presupuesto personal. 驴Qu茅 cantidad necesita usted para mantener o mejorar su estilo de vida? 驴Cu谩l es la oferta m铆nima que usted estar铆a dispuesto a aceptar? Evaluar sus deseos y necesidades antes de la entrevista le ayudar谩 a definir el equilibrio deseado entre su vida laboral y personal, y le permitir谩 a usted abordar con confianza la negociaci贸n salarial. Seg煤n PayScale, el 25 % de quienes negocian obtienen m谩s de lo que esperaban.

INF脫RMESE BIEN

Otra tarea importante que debe realizar antes de una entrevista es recabar informaci贸n salarial relativa al puesto de trabajo usted que est谩 buscando. Es fundamental conocer el valor tanto del puesto como de usted para asegurarse el m谩ximo poder de negociaci贸n a la hora de negociar. La remuneraci贸n no viene determinada 煤nicamente por su experiencia y sus habilidades. Hay otros factores que influyen en el salario potencial, como la ubicaci贸n geogr谩fica, la situaci贸n econ贸mica, las tendencias del sector, el tama帽o de la organizaci贸n, el nivel del puesto y la situaci贸n general del mercado laboral. Para que la negociaci贸n salarial tenga 茅xito, usted debe determinar el valor de mercado justo del puesto usted que busca en su ubicaci贸n geogr谩fica concreta.

Existen varios recursos en l铆nea que pueden ayudarle en su investigaci贸n, como calculadoras salariales, encuestas salariales y calculadoras del coste de la vida. 禄 ofrece informaci贸n salarial, descripciones de puestos de trabajo y una previsi贸n de empleo para cada sector. tambi茅n ofrece un completo conjunto de informaci贸n y estad铆sticas sobre el empleo por regiones. Estas herramientas suelen ser gratuitas y est谩n dise帽adas para proporcionar una visi贸n general de la informaci贸n salarial pertinente para su situaci贸n espec铆fica. Las calculadoras salariales calculan los salarios de los puestos de trabajo seg煤n el cargo, el sector y la ubicaci贸n geogr谩fica. Algunas calculadoras salariales tambi茅n ofrecen informes m谩s personalizados a cambio de una cuota. Las encuestas salariales, por su parte, reflejan el rango general de remuneraci贸n que se ofrece para los puestos de trabajo en su 谩mbito profesional, seg煤n la ocupaci贸n, el sector y la ubicaci贸n. Algunas encuestas salariales tambi茅n proporcionan informaci贸n sobre los salarios iniciales en funci贸n de la titulaci贸n universitaria. No olvide preguntar a amigos y antiguos alumnos de su centro de estudios que trabajen en el sector cu谩l es el salario inicial habitual para un reci茅n licenciado en el puesto de trabajo que ha elegido.

Para determinar si la oferta salarial de una empresa concreta es razonable, usted es necesario tener una buena idea de cu谩l es el salario habitual para el puesto usted que est谩 buscando. Las asociaciones profesionales de su sector constituyen otra excelente fuente de informaci贸n salarial que no debe pasarse por alto. Estas asociaciones suelen realizar encuestas salariales peri贸dicas entre sus miembros, lo que proporciona la informaci贸n salarial m谩s actualizada y espec铆fica para cada puesto. La Oficina de Estad铆sticas Laborales de EE. UU. y el Manual de Perspectivas Ocupacionales son dos herramientas web adicionales que proporcionan datos y estad铆sticas 煤tiles sobre los salarios. Aunque las encuestas salariales y las calculadoras ofrecen buenas estimaciones, es posible que los resultados no se ajusten exactamente a la descripci贸n de su puesto. No obstante, la informaci贸n puede resultar 煤til como punto de referencia para conocer lo que se considera habitual en su sector. Es recomendable consultar m谩s de uno de estos recursos para obtener diversas perspectivas. Si usted tiene previsto trasladarse por motivos laborales, las calculadoras del coste de la vida son buenos indicadores de lo ustedque necesitar谩 ganar para poder mantenerse en distintos lugares de EE. UU. Por ejemplo, una ciudad grande puede tener un coste de vida mucho m谩s elevado que una ciudad peque帽a o un pueblo. Es importante tener en cuenta las diferencias en el coste de la vida a la hora de determinar el salario usted que buscar谩 en su nueva ubicaci贸n.

Cuanta m谩s informaci贸n recopile usted sobre la situaci贸n general actual del mercado laboral 鈥攜 sobre su valor dentro de ese mercado鈥�, m谩s s贸lidos ser谩n los fundamentos con los que contar谩 ustedpara negociar con 茅xito y maximizar sus posibilidades de obtener un paquete retributivo 贸ptimo.

CONSIDERACIONES PARA LAS NEGOCIACIONES

Una vez que ustedhaya realizado su investigaci贸n y tenga una idea clara de la remuneraci贸n ustedque le corresponde, usted estar谩 preparado para negociar el salario. Muchas empresas cuentan con un rango salarial establecido y presupuestado para puestos espec铆ficos, y dan por hecho que el candidato negociar谩. Hay varios aspectos que debe tener en cuenta durante el proceso de negociaci贸n:

1. Durante la entrevista, evite ser el primero en mencionar el salario. Deje que sea el empleador quien saque el tema. Aplazar cualquier conversaci贸n sobre el salario le brinda la oportunidad a usted de destacar sus puntos fuertes y demostrar por qu茅 usted es la persona adecuada para el puesto, antes de que se determine la remuneraci贸n. Aplazar el tema del salario tambi茅n le da tiempo a usted para recabar m谩s informaci贸n sobre lo que implica el puesto. Cuando sea evidente que existe un fuerte inter茅s mutuo y usted se le considere un candidato excepcional, deje que sea el empleador quien le presente la mejor oferta. ustedDe este modo, tendr谩 mayor capacidad de negociaci贸n para lograr un acuerdo satisfactorio.
2. Tenga en cuenta que algunas empresas pueden intentar entablar una conversaci贸n sobre el salario con usted en las primeras fases del proceso de selecci贸n. En tal caso, es posible que usted tenga que adoptar una estrategia diferente. usted No desea que su respuesta haga que usted quede descartado para el puesto o que reciba una oferta inferior a la tarifa habitual. Si le preguntan cu谩les son sus expectativas salariales, intente no revelar una cifra concreta que pueda reducir su poder de negociaci贸n. Si usted debe dar una cifra de referencia, recuerde asegurarse de que sea una usted que sepa que le permitir谩 mantener, como m铆nimo, su nivel de vida actual, si no mejorarlo.

A continuaci贸n le ofrecemos algunas respuestas opcionales:

• Explique que usted desea obtener m谩s informaci贸n sobre las expectativas y las funciones del puesto, antes de abordar el tema del salario.
• Indique que sus expectativas salariales dependen de la evaluaci贸n del paquete retributivo total que se le ofrezca.
• C茅ntrese en su respuesta en un salario usted que considere acorde con las responsabilidades del puesto, bas谩ndose en la investigaci贸n previa que haya realizado.

Si le preguntan por su historial salarial, sea sincero. Si su salario anterior era considerablemente superior o inferior al rango que se le ofrece, est茅 preparado para abordar este tema. Sea creativo. Ponga en contexto su salario anterior. Se帽ale si exist铆a alguna diferencia en cuanto a la ubicaci贸n o el tama帽o de la organizaci贸n anterior. Destaque cualquier prestaci贸n adicional usted que haya podido recibir, como una amplia cobertura sanitaria u opciones de inversi贸n que justifiquen la disparidad en la remuneraci贸n.

Recuerde: durante una negociaci贸n salarial, usted y la empresa persiguen un objetivo com煤n. Est茅 dispuesto a ceder. Si usted no consigue negociar exactamente el salario usted que desea, considere la posibilidad de solicitar otras alternativas para alcanzar su objetivo. Tambi茅n es importante tener en cuenta las prestaciones que se ofrecen, ya que pueden suponer un complemento significativo a su salario base.

Aunque las prestaciones se consideran habituales en muchas empresas y puede que no sean negociables, algunas ofrecen paquetes de prestaciones flexibles que brindan opciones a los empleados. A cambio, podr铆a conseguirse un plan de pensiones m谩s generoso, horarios de trabajo flexibles, el reembolso de las tasas de matr铆cula, bonificaciones, d铆as de vacaciones adicionales o la cobertura de los gastos de mudanza. En este punto, explorar todas las opciones puede acercarle m谩s usted a su objetivo deseado.

Por supuesto, mantenga siempre un estilo de comunicaci贸n positivo y profesional durante la negociaci贸n. Su actitud durante las negociaciones ofrece al empleador una idea de qui茅n es usted . Aunque usted no acepte el puesto, usted nunca se sabe si sus caminos podr铆an cruzarse en futuras situaciones profesionales. Cuando concluyan las negociaciones salariales y se le haga una oferta, es aconsejable solicitar tiempo para estudiarla, en caso de que usted a煤n tenga dudas.

Una vez que usted acepte la oferta de trabajo, es importante que reciba la oferta definitiva por escrito. Independientemente de si usted decide aceptarla o rechazarla, aseg煤rese de confirmar su respuesta por escrito y de agradecer al empleador el tiempo y el esfuerzo que le ha dedicado.

5 CONSEJOS M脕S SOBRE C脫MO NEGOCIAR EL SALARIO

Una preparaci贸n adecuada para las negociaciones salariales puede convertir un aspecto complicado del proceso de b煤squeda de empleo en una experiencia gratificante. Perfeccionar sus habilidades de negociaci贸n salarial le proporcionar谩 usted las herramientas usted que necesita para obtener la remuneraci贸n usted que se merece y encauzar su trayectoria profesional por el camino adecuado.

Adem谩s de los consejos mencionados anteriormente, Maribeth Gunner, directora de Servicios de Orientaci贸n Profesional, ofrece estos cinco consejos para ayudarle a usted en su pr贸xima negociaci贸n salarial.

Nota del editor: Texto adaptado del art铆culo de Maribeth Gunner Pulliam titulado 芦Sharpen Your Salary Negotiating Skill禄 (Perfeccione sus habilidades para negociar el salario), publicado en Live & Learn, primavera/verano de 2007. Maribeth Gunner Pulliam es directora del del 91快播 College.听